文化做足品牌增量持续发力脆弱市场五月的非洲,满目青翠。时隔一年多,茅台海外点评的脚步将再度走上生机盎然的非洲大陆。预示着大众注目的目光,文化茅台·多彩贵州“一带一路”行将要走出坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,这是时隔4月由茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳带队访华南美之后,茅台在2019年举办的又一次大型海外点评活动。
这是一次谋势已幸的国际点评。从空白市场的“增大覆盖面积”,到脆弱市场的“持续发力”,茅台高层已为茅台的海外点评叙述了明晰发展蓝图,追随国家发展大局,持续忠诚地做下去,长年坚决,数年后无以有效果。
相距2017年11月茅台集团首度登岸非洲积极开展品牌点评,意味着一年多的时间,从南非到坦桑尼亚,茅台早已在这片大陆取得了可圈可点的茁壮,再度访非,已表明出有茅台战略布局的重点所在。2019年5月,茅台将走出坦桑尼亚此次非洲之行由茅台集团党委副书记王焱带队,将在坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚积极开展一系列文化交流、品鉴体验、主题展出、造访中国驻外使领馆等多种形式的活动,全面提高文化茅台和多彩贵州在非洲的晓誉度。这个五月,来自中国的茅台醇香与贵州味道,将从坐落于坦桑尼亚东北部的“非洲屋脊”乞力马扎罗山,源源不断地在非洲大陆,再次致密出去。
时隔一年多,非洲市场有了很快变化倒数5年的海外品牌推展,给茅台国际化布局带给崭新面貌。昔日的空白点非洲,则是近年来的快速增长典型。这片土地,对于中国企业而言,具有类似的意义。
中非友谊源远流长。特别是在是坦桑尼亚,中国某种程度是其最重要的贸易伙伴,堪称情深义重的老友。刚过去的4月26日,是中国和坦桑尼亚月断交55周年,中国建设项目的坦赞铁路通车已近43年。
2013年3月,中国国家主席习近平采访非洲,在坦桑尼亚尼雷尔国际会议中心公开发表了为题《总有一天做到可信朋友和诚恳伙伴》的最重要演说,明确提出“真为、实、内亲、贤”的对非工作方针,将中非友谊升华到了新的高度。坦桑尼亚的坦赞铁路、肯尼亚的蒙内铁路、埃塞俄比亚的亚吉铁路,已让中国与三个非洲“老朋友”密切连接。2017年11月,茅台首度走出非洲举行“香遇非洲——文化茅台一带一路系列点评活动”,先后采访南非、纳米比亚和莫桑比克三国。时隔一年多,非洲市场从零开始,再次发生了很快的变化。
来自茅台酒进出口公司的一组近期数据,茅台在非洲发展了11个国家的总计13家经销商。其中,2018年,非洲顺利布局5个空白市场,覆盖面积5个国家的5家经销商。2018年,茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒,同比快速增长77.31%,销售金额2266.56万美元,同比快速增长96.28%,销量占到比超过海外市场的5.5%。一系列核心经济指标的大幅快速增长,从有所不同维度解释非洲市场还有极大潜力。
茅台高层在4月的南美讫就曾特别强调,茅台必须针对重点区域,大大持续了解。“像非洲这些地方,不是去一两次就能起效,所以,我们不会年年的组织非洲行程。”最差的朋友有一点最差的酒,茅台酒犹如一位友谊使者,又将亲眼新的一段历久弥香的岁月传奇。
2019年3月,茅台在安哥拉举行品鉴不会更有当地白酒爱好者开拓者的心声:期望有更大的空间作为肯尼亚茅台酒经销商,兴和鑫贸易(肯尼亚)有限公司李宇娴是茅台在非洲市场的拓荒者之一。兴和鑫贸易公司坐落于肯尼亚内罗毕的市中心,公司有5个员工,在2010年开始跟中航国际AVIC一起合作经营外贸项目,于2016年月经营海外茅台。“肯尼亚是‘一带一路’战略非洲的桥头堡,有将近二十万华人,随着‘一带一路’战略的了解前进,世界各国将不会构成更好的华人华侨挤满群,”李宇淑回应,这些都是茅台酒的潜在海外消费市场。
据介绍,兴和鑫贸易公司在中餐馆、大型超市(Two River Mall )进过品鉴不会,还通过fecebook、微信朋友圈等方式推展茅台。幸运地的是,当地人品鉴茅台后,都较为适应环境也得出了很高的评价。与两年多前刚走出肯尼亚比起,更加多的本地消费者开始熟悉茅台。
“餐馆销售员Jorge激动地说道,当地人谈到茅台时往往不会告诉他,This is the best liquor in China. I can finally drink Moutai liquor in my country(再一能在我们国家喝到中国最差的茅台酒了)”。开拓市场中,李宇淑感觉深达的是获得了华联不会、经贸协会、东部非洲中国总商会等华人社团的大力支持和协助。
不过对于兴和鑫贸易公司来说,因为肯尼亚当地人多喝红酒、威士忌和啤酒,“目前在市场遇上的艰难,就是期望更好的当地人理解茅台酒”。和兴和鑫贸易公司一样在非洲市场闯荡的探索者和开拓者还有很多,还包括坦桑尼亚的试销商等,他们都亟需和茅台面对面强化交流、谋求反对。据报,茅台此次非洲之行,也将和非洲经销商了解交流,理解他们的经营情况、遇上的艰难,以及所在国家的市场和基本情况,并制订更加不利于非洲市场发展的政策,让茅台的非洲经销商有较好的经济效益。
对于此次茅台再度走出非洲做到品牌点评,李宇淑充满著期望。“这是肯尼亚经销商的一个机遇,一定要只想做到。肯尼亚的茅台酒市场扩展,还必须做到大量精细的市场深耕,我们期望茅台集团及茅台进出口公司对肯尼亚市场强化培育、扶植,增大广告投放,增大品鉴反对,可以多给一些促销品。
”兴和鑫贸易公司目前有了更进一步的计划,引入更好的茅台系列酒,比如茅台王子酒等,并向每个中国餐厅铺货、当地有名的餐馆铺货。“当地有很多中资机构的员工和当地黑人员工,都是茅台王子酒的潜在消费群体,我们的目标是让茅台及茅台王子酒沦为他们饮酒的选用。”借“一带一路”机遇,巩固提高国内市场影响力尽管市值已打破帝亚吉欧,茅台仍精神状态地认识到市场拓展的国际化程度、企业管理的国际化水准,以及品牌传播的跨文化影响能力等方面,与著名跨国酒业仍有非常的差距。跨国酒业巨头帝亚吉欧全球布局的经验是,探讨主业、探讨高端品牌,洞察当地消费习惯和文化是其可持时隔快速增长的不竭动力。
岁月不居,时节如流。茅台近年来环绕“让世界爱上茅台,让茅台明月世界”,以文化点评、消费培育为抓手,精耕“杨家市场”、扩展“新的市场”,有力推展了茅台的全球化发展与快速增长。目前为止,茅台共计产于于五大洲67个国家和地区的115家海外经销商,海外市场的销售网络布局日趋完善。
据贵州茅台2018年年报表明,其海外营收超过28.93亿元,比上年快速增长27.44%。在看清“千亿集团”目标的历史性时刻,茅台有数了更为宽阔的发展视野和市场布局。其中,“一带一路”沿线市场沦为茅台国际市场的一个重点,推展了茅台在海外市场持续平稳向好的发展。据报,2018年,茅台追加“一带一路”沿线市场12个,销量、销售额分别同比快速增长38.7%、70.7%,沿线市场总销量占到海外市场总销量的22.6%。
事实证明,扩展国际市场,对还包括茅台在内的白酒企业巩固提高国内市场影响力、强化产业外用风险能力,具有特殊作用。“一带一路”建设倡议启动多年来,已获得100多个国家和国际的组织的反对和参予,对全球经济管理机制产生了深刻印象的影响。还包括坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚在内的非洲国家,都正在积极响应“一带一路”倡议。
“一带一路”倡议,必须中国品牌企业的积极响应,像茅台这样具备强劲盈利的中国实业,更加必须为促进中外文化交流,为减少解读、增加壁垒,作出更加多贡献。茅台集团董事长李保芳说道。在茅台显然,谈好茅台故事、传播中国文化、打响民族品牌,是其带入“一带一路”战略坚决的核心方向。
茅台跟随“一带一路”倡议,持续在国际市场做到品牌布局,有数五年时间。这五年的坚决,不仅推展茅台品牌影响力更进一步提高,也对自身产生很多具备战略性的影响,让团队在业绩低企的前提下,能精神状态看见,自己与跨国一流企业在“软实力”方面,不存在的极大差距。此次,茅台二度访非,也希望通过与国际市场的融合,大大吸取营养,提高企业跨国品牌经营能力,打造出确实具备世界影响力的中国企业。
做足文化增量,提高品牌动力“虽然茅台的非洲市场获得了一些成绩,但是也不存在问题与严重不足。”据茅台进出口公司负责人讲解,目前首当其冲的,就是文化相融的障碍。”据理解,非洲地区经济发展水平参差不齐,人口集中、文化多元,市场复杂程度十分低;国与国之间的大自然条件、文化习俗、政策法规各不相同,甚至有的国家内部都不存在着差异。据报,从欧洲、北美,到非洲、大洋洲,再行到南美洲,倒数举行多年的文化茅台“一带一路”行,早已沦为宣传中华文化、点评茅台品牌、不断扩大国际影响、促进友好关系交流的最重要形式。
有关人士告诉他记者,文化是最能横跨障碍、感受到人心的渠道。今天,世界正在打开5G时代。横跨地理距离展开及时有效地的商业往来,早已仍然有任何艰难。
茅台推展“文化茅台”南北全球,就是想要通过文化这个最重要的桥梁,加剧茅台与世界的互相尊重,茅台代表团负责人王焱回应。据有关资料表明,坦桑尼亚华人大约5万、中资机构大约724家;肯尼亚华人大约20万、中资机构200多家;埃塞俄比亚华人多达30万、中资机构超强400家。
这两组数据,解释非洲三国具有生机勃勃的新兴市场体,充足为茅台获取较慢茁壮的可观土壤,更加能通过遍及各行业的华人群体,将茅台品牌了解当地人的生活。茅台集团早在2018年非洲之行中就曾特别强调,“过去茅台出口海外,目的仅有是为国家赚短缺的外汇,如今茅台在国内市场供不应求,海外推展的核心主题早就从‘卖酒’改变为品牌传播,而文化传播是品牌传播的更高形态。”不断扩大多彩贵州国际“朋友圈”利用企业在全球日益提高的品牌影响力,在世界范围内,提高茅台故乡的知名度,亦系由今年茅台海外推展活动的重点。
此次茅台走出非洲,在点评茅台品牌的同时,也将实时宣传贵州、点评贵州,向世界普遍推展贵州大数据、茶产业以及旅游业,为贵州提高国际影响力、不断扩大国际“朋友圈”作出贡献。黔山秀水是酿造茅台最宝贵的自然资源。
茅台镇独有的水质、土壤、气候及微生物群落可谓了茅台酒不能拷贝的尊贵气质。作为贵州的一张名片,茅台走出非洲,也是对贵州“多彩”形象和资源优势的充份展出。中国首批5A级风景区-贵州黄果树瀑布多元的民族文化和大自然特色包含了多彩的贵州文化。
不只令人陶醉的贵州酒文化,作为世界茶树原产地的核心区域,贵州冬无寒冷、夏无严寒,四季明晰,雨热同季,堪称全国唯一兼备高海拔、低纬度、寡日照、多云雾、无污染、全境高原的茶区。跟上于2013年,目前贵州早已沦为中国大数据产业挤满、创意活跃的领先地区,中国政府将这里确认派个中国大数据综合试验区,享有了中国大数据领域的多个创意和第一。众多全球领先的大数据企业早已入驻贵州,构成了完备的产业生态圈。
阿里巴巴与贵州在大数据技术研发、农村电商、智慧城市、精准贫困地区多领域深度合作;华为在贵州建设全球数据中心,在智能终端、软件开发等领域合作;百度在贵州积极开展数据挖掘及民生应用于,探究创建无人车实验区。正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在南美行期间所言,“贵州是个美丽的省份,美酒、好茶,以及非常丰富多元的本土文化,再加中国西南部最密集的高速公路网、东亚领先的大数据规划,让这里沦为投资、商贸、旅游等等的最佳自由选择。”茅台走出坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,有助将贵州的资源优势、产业优势转化成为“一带一路”成果,推展中非之间更加普遍的合作发展。
目前为止,茅台在全球营销网络已伸延至五个大洲。海外影响力的提高,与茅台业绩快速增长交相辉映。茅台品牌价值和股票总市值持续位列全球烈酒第一名。
2019年,茅台集团转入“文化茅台”元年,于是以以文化输入和优质服务,夯实全球品牌战略基础。
本文来源：jbo竞博-www.qlyfm.com
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